新商品の導入・採用が本部で進んでおらず、ラウンダーの各店交渉でカバーする必要がある

概要

クライアント様が抱える課題

納品実績達成へ向けて、ラウンダーが受注・売場交渉を実施！

実施した施策

Measures 01

ラウンダーの受注型営業アプローチで、売場維持から売場獲得へ。

受動的な売場維持ではなく、納品数を確保するためにラウンダーが“攻めの営業”に転換。
訪店時に受注活動を実施し、店頭での交渉から売場獲得まで一貫して担う体制を構築。ラウンダーが「売場をつくる」役割を担うことで、営業の間接業務を大幅に軽減させた。

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Measures 02

個店ごとの交渉で“理想の売場”を提案・獲得

各店舗の状況を把握したうえで、理想的な売場展開を個別に提案。
本部での交渉だけでは届かない店舗にもアプローチできるようになり、売場規模や設置場所の交渉も柔軟に対応可能に。結果として、納品実績の確保につながった。
Measures 03

交渉力の高いラウンダーを起点とした設置活動を実施

交渉スキルに長けたラウンダーを重点的に配置し、店舗ごとに対応を分担。設置交渉と売場展開を効率的に進行させるとともに、営業本部との連携体制を強化し、獲得した売場情報をリアルタイムで共有する運用を構築した。