- リテールソリューション
- データソリューション
既存の定期ラウンダーの活動の質を改善し、売場実現率を高めたい
概要
- クライアント
- 飲料メーカー
- 流通形態
- スーパーマーケット、GMS、ディスカウントストア、ホームセンター
- 関連サポート
- 定期ラウンダー、スポットラウンダー、Store Scope
クライアント様が抱える課題
- 他社に定期ラウンダーを委託していたが、活動内容や報告のばらつきがあり、営業担当者の間でも不信感が生まれている
- 対象アイテムは日本市場のシェアが低く、本部商談では競合が優位になってしまっている
- 本部主導の配荷・棚割の実現率は約6割程度にとどまっており、個店から流通商談へつなげる“現場起点”の対応が求められている
短期ラウンダー施策・アウト展開強化・プロット分析で
成果につながる店舗を見極め、効率的に売場実現を高めます！
実施した施策
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Measures 01
スポットラウンダーのテスト導入で“効果”と“改善点”を可視化
まずは短期でスポットラウンダーをテスト運用。本格展開への判断材料として、効果検証と改善点のフィードバックを行った。
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Measures 02
macs REALIZ定期ラウンダーを導入！アウト展開の強化とビジビリティ向上
スポットラウンダーを導入後、定期ラウンダーを導入。
アウト展開を強化し、店頭での視認性（ビジビリティ）を向上。 さらに、弊社独⾃のショッパー／店頭情報分析ツール（Store Scope）を活⽤し、クライアント様の納品実績や個店情報と掛け合わせてプロット分析を実施。
その結果をもとに、効果的な店舗へのアプローチを最適化を⾏った。
実施結果 result of implementation
- ラウンダー活動のビジビリティアップが、クライアント戦略プランの後押しになり、本部商談材料に活用することができた （ターゲット戦略、納品実績×アウト展開の親和性、本部商談のターゲットの基準）
- 独自のツールにより導入状況が把握できていなかった部分をプロット、ラウンダー巡回によって、本来配荷されるべきアイテムや成立していない棚割を明確にし、店頭化を行った
