- リテールソリューション
本部商談で施策が決まらないため、ラウンダーの個店交渉でカバーしてもらいたい
概要
- クライアント
- 食品メーカー
- 流通形態
- GMS
- 関連サポート
- 定期ラウンダー
クライアント様が抱える課題
- 競合他社が同カテゴリで力を持っており、本部商談で強い施策が決まらない
- ラウンダーの個店交渉でレベルで重点商品を店頭展開してほしい
現場起点の個店企画で解決！
ラウンダー交渉に始まり、POS実績で効果を証明した成功事例を全店へ展開
実施した施策
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Measures 01
ラウンダーが店舗と交渉。売場担当者と合意し、個店企画を実施！
販促対象アイテムを売場で担当者と商談。個店企画を立ち上げ、企画実施に伴う販促物を弊社で作成、ラウンダーが売場づくりを実施。
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Measures 02
展開後のPOSで実証された販促企画を、他店にも展開！
POS実績で効果が確認できた販促企画を、当社とラウンダーで成功事例として共有。
他店舗でも同様の施策を提案・交渉し、フェア実施の拡大を図りました。 -
Measures 03
成功事例を個店の担当者から本部バイヤーへフィードバック。流通本部より全店で個店企画の指示配信が行われた
実施結果 result of implementation
- 1店舗からはじまった個店企画が本部指示として配信
- 個店企画の未実施時と比較して、売上が170％伸長！
関連サポート
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定期ラウンダー
