- リテールソリューション
- データソリューション
ラウンダー人員が限られる中で、店頭販促活動を最大化したい
概要
- クライアント
- 製薬メーカー
- 流通形態
- ドラッグストア
- 関連サポート
- 定期ラウンダー、Store Traffics
クライアント様が抱える課題
- 競合他社に比べ流通チャネルの店頭展開で後れを取っており、限られたラウンダー人員で活動効率を最大化することが課題となっている
独自の人流データ×納品実績からポテンシャル店舗を抽出。
ラウンド強化先を戦略的に可視化
実施した施策
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Measures 01
人流×納品データで見る、店舗ポテンシャルの可視化
当社独自の個店人流データ（Store Traffics）とクライアント様の納品データを統合・分析。売上ポテンシャルの高い店舗を抽出し、ラウンド活動の優先度設定と戦略的な店舗アプローチを可能にしました。
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Measures 02
ラウンド活動の優先順位を可視化し、効率的な店舗アプローチを実現
ポテンシャルの高い店舗を抽出し、訪問優先度を設定することで、強化すべき店舗へのアクションを効率的に実施できる体制が整い、ラウンド活動の成果最大化につながりました。
実施結果 result of implementation
- 限られたラウンダー人員でも、エリア戦略の見直しにより店頭活動の効果を最大化。効率的なリソース配置で、販促の成果を大きく引き上げることができた
